Одним из наиболее эффективных маркетинговых инструментов для привлечения клиентов и партнеров считается бизнес-презентация. Ведь этот универсальный маркетинговый материал соединяет в себе визуальную часть, привлекающую внимание и текстовое наполнение, раскрывающее содержание предложения.

Но тратить силы на самостоятельную разработку презентации будет бессмысленно, если забыть про уникальное торговое предложение и «продающую» структуру маркетинг-кита.

Что такое УТП?

Если вы думаете, что люди купят все, то вы ошибаетесь. Большинство людей ищут наиболее подходящее и выгодное для них предложение. Кого-то интересует цена, а кого-то качество, поэтому аудитория нуждается в уникальном предложении, которое нельзя встретить у конкурентов

Если говорить короче, то УТП — это конкретное и конкурентное предложение вашего товара или услуги. Если нет УТП, то создавать презентацию будет бессмысленно.

Структура презентации

Начнем с того, что презентаций «продающей» мы называем весьма условно. Так как презентации ничего не продают. А охватить все ступени воронки продаж классическая презентация для рассылки —  не в состоянии.

Под «продающим» мы подразумеваем такой материал, повествование в котором выстроено со стороны убедительный аргументов, фактов и доказательств, что ваш товар действительно заслуживает внимания.

«Продающий» материал от Landing Page до бизнес-презентаций строится вокруг уникального торгового предложения и создаются по одинаковому шаблону. Поэтому структура и УТП — это скелет и оформление любой презентации.

К основным элементам структуры презентации можно отнести следующее:

1. Краткое и четкое УТП;
2. Расшифровка предложения;
3. Описание процесса и этапов работы;
4. Какие проблемы клиентов решает продукт;
5. Отличия товара от конкурентов;
6. Преимущества для клиента;
7. Сегментирование ЦА;
8. Поиск уникальных черт товара;
9. Описание компании;
10. Достижения компании в цифрах;
11. Выгоды, которые уже получила ЦА.

Стандартная структура презентации о компании выглядит следующим образом:

1. Описание деятельности компании
2. Рассказ о предлагаемых услугах
3. Подробное описание каждой услуги
4. Предложение рынку (обязательно в середине презентации)
5. Преимущества товара
6. Для кого подходит?
7. Выгоды компании
8. Портфолио
9. Лицензии и сертификаты
10. Контакты

Помимо обязательных элементов в презентацию можно также включать тарифы, отзывы и другие дополнительные сведения.

Приведенная структура выполнена таким образом, чтобы логично и последовательно вести целевую аудиторию от знакомства с компанией и демонстрации конкретных выгод, до предложения совершить конкретное целевое действие: написать на почту, позвонить или перейти по ссылке.

Как создать профессиональную презентацию за пару часов?

Над одной презентацией в нашем агентстве трудятся минимум 3 специалиста: дизайнер, копирайтер и редактор. Провести анализ целевой аудитории, найти УТП и написать текст —  уже довольно сложно. А ведь если вы создаете презентацию в одиночку, то еще должны задуматься и о дизайне слайдов.

Чтобы помочь всем фрилансерам, маркетологам, менеджерам и генеральным директорам, мы создали банк шаблонов PowerPoint, в который включили оригинальные шаблоны презентаций для создания корпоративных, инвестиционных и развлекательных проектов. Переходите по этой ссылке, чтобы скачать шаблон PowerPoint, заполнить его своей информацией и превосходно выступить перед публикой. А также скачивайте бесплатные шаблоны, чтобы разгрузить своих сотрудников и перестать тратить время на утомительную разработку коммерческих презентаций.