Команда дизайнеров и копирайтеров Biecom за все время своей работы создавала презентации для различного бизнеса, для спикеров, бизнес-тренеров и студентов. Однако презентации для заводов и промышленных предприятий —  одни из самых сложных.

Такие проекты обычно выбиваются из стандартной структуры маркетинг-кита о компании, стремятся уйти в формализм или в череду шаблонных слайдов, как у других предприятий. Возникает ряд вопросов, о чем писать, что показать в презентации, как воздействовать на аудиторию и как подать информацию.

Когда промышленное предприятие нуждается в презентации?

В большинстве ситуация презентации для заводов выглядят как каталог производимой продукции+ описание самого предприятия. Обычно такие проекты разрабатываются для коммерческих выставок, для отправки по электронной почте потенциальным клиентам или для публичного выступления.

Важно понимать особенности целевой аудитории, знать кто получит презентацию, кто будет ее читать, какое решение должен принять человек. Поэтому без знаний в области маркетинга получится подготовить лишь информационную справку о компании, а не профессиональный материал, способный повлиять на принятие решения.

Так, как же нужно оформить презентацию, и что необходимо учитывать при разработке маркетинг-кита, чтобы создать убедительный материал?

1. Знайте кто ваша ЦА

Когда мы работаем с презентациями для промышленных предприятий, то в большинстве случаев создаем проекты для B2B сектора. Например, один из наших недавних заказчиков — «Тулиновский приборостроительный завод», разрабатывает весовое и диагностическое оборудование, которое дальше продает дистрибьюторам, медицинским учреждениям и розничным магазинам. Формат работы Тулиновского завода не предполагает сотрудничество с розничными покупателями, поэтому и презентацию мы создаем только для B2B сектора.

Также стоит учитывать специфику деятельности организации. Если, например, мы делаем проект о горно-шахтном оборудовании для добывающей отрасли, то должны понимать, что продукт, который мы предлагаем, довольно сложный и специфичный. Поэтому компаний, которым мы можем отправить предложение также крайне мало.

На этом шаге стоит проанализировать аудиторию, которая будет принимать решение. Понять, что для них важно: цена, технические возможности или какие-то иные требования.

2. Правильно показать продукт

Иногда без сложного описания для оборудования с кучей графиков и таблиц —  просто не обойтись. Да, технические характеристики в коммерческом предложении важны, но брать их за основу всей презентации —  решение провальное. Зачастую бывает так, что только главного инженера, который будет работать в полевых условиях с техническим оборудованием, может интересовать производительность, мощность и устойчивость техники. Большинство управленцев, генеральных директоров и менеджеров интересует нечто другое —  выгода, стоимость, соотношение цены и качества, долговечность оборудования. То есть чтобы техника оправдала затраченные на нее средства и приумножила прибыль.

В этом плане мы советуем соблюдать правило золотой середины: использовать технические характеристики в их оригинальном формате и дублировать основные моменты через более простые и убедительные аргументы.

Например, «Верхний предел прочности разрушаемых пород 400 МПа». Если перевести это на человеческий язык то, можно сказать: «Разрушает наиболее прочные горные породы и минералы благодаря усиленной мощности электродвигателей».

Специалист, который разбирается в своей отрасли, поймет и то и то определение. Однако второе описание уже содержит выгоду, которую получит покупатель, а это в свою очередь уже сокращает время на обдумывание текста.

3. На первом месте продукт, а после компания

Презентации о промышленном предприятии не бывают короткими. Обычно такие маркетинг-киты насчитывают несколько десятков страниц, в среднем от 20 до 60. И в презентации мы пытаемся уместить всю мало-мальски важную информацию о компании и продукте.

Поэтому если вы создаете проект самостоятельно, и основная ваша цель —  продать товар, то акцент в презентации делайте именно на каталоге продукции, а описание компании поместите в конце.

Людям интересно читать только то, что касается их лично. Поэтому продукция со всеми описаниями и преимуществами должна стоять в начале презентации, а рассказ о компании и профессиональных компетенциях производителя должен быть в конце.

Шаблон структуры презентации для завода

Это лишь пример того, как можно оформить презентацию о промышленном предприятии. Отступать от представленного шаблона можно и нужно, чтобы разработать по-настоящему уникальный и неповторимый проект.

1 слайд. Титульный лист

Все по классике: название предприятия и краткое описание. Обязательно нужно поставить логотип и еще можно добавлять ссылку на сайт.

2 слайд. Общая информация о производстве

Очень краткие ответы на вопросы: Кто вы? Что производите? Чем гордитесь? Тут должна быть только основная и выдающая информация, которая будет цеплять и убеждать аудиторию в вашей порядочности и надежности

3 слайд. Ключевые возможности производства

Добавляем эту страницу если в каталоге продукции нужно показать сразу несколько направлений оборудования. Даем краткую характеристику каждому типу оборудования. В технические описания и преимущества не уходим.

4 слайд. Каталог продукции

Выделяем для каждого значимого продукта по слайду. Например, на одном слайде у нас стоит описание для УЗИ аппаратов, на другом рентгеновские аппараты, а на третьем вообще искусственный интеллект. Здесь уже пишем не просто описания, а используем язык выгод: «высокое качество визуализации», «Самая быстрая обработка изображения» и прочее.

5 слайд. Техническая документация

Тут можно разместить чертежи оборудования и другую техническую документацию. Слайд необязательный и добавляется только тогда, когда это действительно нужно.

6 слайд. Доказательства

Пример использования оборудования на производстве или просто реальные фотографии техники.

7 слайд. Преимущества продукта

Здесь мы представляем ключевые преимущества оборудования. Именно особенности техники, а не компании.

Например, «Долговечность эксплуатации», «Ремонтопригодность», «Отличное сцепление гусеничного хода с грунтом, что ускоряет перемещение техники и делает его более безопасным»

8 Слайд. Отличительные особенности производителя Не пишите заезженные фразы и привычные аргументы в духе: «Динамично развивающаяся компания». Покажите свою уникальность, как вы проявляете заботу о клиенте, чем вы лучше конкурентов.

9 слайд. Сертификаты и лицензии

Различная разрешительная документация

10 Слайд. Партнеры и география работы

Показать масштаб деятельности поможет описание с какими компаниями вы сотрудничаете, а также карта дистрибуции товара.

11 слайд. Портфолио

Обязательно используйте реальные фотографии завода. Можно поместить их на отдельный слайд, а можно органично расставить по всей презентации.

12 Слайд. Контакты для сотрудничества

Телефон, почта, ссылка на сайт или QR-код.

Разработка дизайна для презентации о предприятии

Поверьте, создание текста с яркой и убедительной аргументацией —  дело не простое. А разработка дизайна для него —  еще более сложный процесс.

Чтобы вы могли сосредоточиться на теме своей презентации и не отвлекаться на обдумывание элементов дизайна, мы подготовили каталог бесплатных шаблонов PowerPoint. В каталоге собраны презентации в различном дизайне и на любой вкус. Просто скачайте шаблон, установите свою цветовую палитру, добавьте фото, тексты, и профессиональная презентация о компании готова! А если вам нужен полностью уникальный проект, то отдать разработку презентаций можно на аутсорс. Дизайнеры Biecom всегда готовы с нуля разработать презентацию любой сложности. Чтобы получить подробную консультацию, оставляйте заявку на сайте или пишите на нашу почту: main@biecom.ru